三月，春暖花開(kāi)、萬(wàn)物復蘇的時(shí)節。三月，是針織品行業(yè)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商許下的約定。2015年3月12 ~14日，上海新國際博覽中心，第97屆中國針棉織品交易會(huì )，說(shuō)好的不見(jiàn)不散。

　　歷經(jīng)近百屆的風(fēng)雨錘煉，由中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )主辦，中紡流通(北京)會(huì )展有限公司承辦的中國針棉織品交易會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中針會(huì )”)，作為目前國內內衣、家用紡織品行業(yè)當中歷史最長(cháng)、規模最大、影響力最強的專(zhuān)業(yè)盛會(huì )，早已成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標”。而2015年的中針會(huì )，展會(huì )思路更為清晰，將主題定為“希望之路 渠道變革”。

　　行業(yè)大勢：緊貼展會(huì )“雙線(xiàn)融合”

　　本屆中針會(huì )看到行業(yè)電商的大趨勢，在活動(dòng)安排上，中針會(huì )組委會(huì )大大增加電商渠道論壇的內容，展會(huì )將會(huì )更加異彩紛呈?；蛟S在幾年前，傳統針織家紡行業(yè)大多還對電商這個(gè)“線(xiàn)上新生兒”嗤之以鼻。而如今，在快速發(fā)展的市場(chǎng)過(guò)程中，線(xiàn)下競爭日漸激烈、運營(yíng)成本持續上升，逐漸成為制約針織企業(yè)發(fā)展的瓶頸，人們又把希望的目光鎖定在了電商平臺之上。

　　第97屆中針會(huì )將通過(guò)系列化、專(zhuān)題式的論壇，深度剖析全渠道的迫切性、必要性和革命性，讓參展企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商與嘉賓分享成功經(jīng)驗、精彩觀(guān)點(diǎn)的過(guò)程中得到啟迪、捕獲商機。是的，中針會(huì )不再僅僅是交易的場(chǎng)所，逐漸發(fā)展成為參展商和經(jīng)銷(xiāo)商、觀(guān)眾交流的重要媒介，就行業(yè)中發(fā)生的問(wèn)題，互相交流探討，提出解決方案。

　　2015年，“中針會(huì )”將進(jìn)一步加大“雙線(xiàn)融合”的力度，深度對接線(xiàn)下線(xiàn)上市場(chǎng)。這既是行業(yè)戰略方面的考量，也是服務(wù)市場(chǎng)的創(chuàng )新舉措?！爸嗅槙?huì )”將進(jìn)一步整合行業(yè)資源，形成強強聯(lián)合、以強帶弱、以大帶小的發(fā)展格局，真正打響了行業(yè)協(xié)會(huì )改革的第一槍?zhuān)@也將成為中國家紡行業(yè)發(fā)展歷程中又一個(gè)里程碑。其意義主要在于：“中針會(huì )”可以使集群企業(yè)實(shí)現真正意義上的抱團發(fā)展，相當于形成了一個(gè)戰略聯(lián)合體的雛形，未來(lái)將吸引更多的企業(yè)加入，不斷壯大這一戰略聯(lián)合體。 另一方面，“中針會(huì )”將加大支持行業(yè)發(fā)展戰略研究、重大創(chuàng )新基礎項目、產(chǎn)業(yè)政策及標準制定等服務(wù)性強的活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉型升級與健康發(fā)展。

　　可以說(shuō)，隨著(zhù)國家“新絲綢之路”大戰略的制定，中針會(huì )舉辦的“絲綢中國”等系列活動(dòng)，將開(kāi)啟家紡針織深化改革的新紀元，這不啻是一場(chǎng)系統性的變革，標志著(zhù)我國家紡產(chǎn)業(yè)在行業(yè)生態(tài)系統意識上邁向前所未有的高度，中國紡織品商會(huì )以及相關(guān)組織及家紡公司在未來(lái)成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的組合動(dòng)力。

　　創(chuàng )新之路：展會(huì )革新招凰引鳳

　　如何在擁擠的針織市場(chǎng)打下自己的地盤(pán)?如何在低迷的經(jīng)濟環(huán)境中逆勢生存?又如何平衡線(xiàn)下門(mén)店與電子商務(wù)之間的關(guān)系?高歌猛進(jìn)的電商平臺是否又面臨某些潛在風(fēng)險?這是中針會(huì )組委會(huì )一直思考并踐行的話(huà)題。本屆圍繞展會(huì )豐富的配套活動(dòng)，將會(huì )給參展品牌帶來(lái)意外驚喜與收獲。

　　“做中國最好毛巾，是我們的追求，更是我們的實(shí)力?！弊鳛槔吓泼砑揖哂闷返纳a(chǎn)企業(yè)，也是多年參展中針會(huì )的領(lǐng)導品牌——南通大東在毛巾企業(yè)普遍“吃不飽”的情況下，今年的銷(xiāo)量數字依舊喜人?！肮酒煜缕放啤瓺D’入駐天貓已經(jīng)有3年時(shí)間了，現在勢頭不錯，年銷(xiāo)售額達到200萬(wàn)元以上?！笔袌?chǎng)部部長(cháng)朱仁俊告訴記者。事實(shí)的確如此，記者點(diǎn)擊南通大東的DD家居旗艦店發(fā)現，多款浴巾總銷(xiāo)量破萬(wàn)，月銷(xiāo)量上千，保持穩定增長(cháng)的態(tài)勢。

　　“這是一場(chǎng)虛與實(shí)的博弈?！庇袠I(yè)內人士如此評價(jià)線(xiàn)上與下線(xiàn)的銷(xiāo)售關(guān)系，“但是無(wú)論什么業(yè)態(tài)，實(shí)現盈利才是最重要的?！背晒χ啡绻挥芯€(xiàn)上一條絕非保險，兩條腿走路才是正理，南通大東深諳此道。

　　與“DD”不同的是，大東旗下品牌“艾森Upxon”、“都豪Doout”在實(shí)體渠道也做得是風(fēng)生水起?！安煌放茀^分不同的銷(xiāo)售渠道，確保不會(huì )陷入線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格打架、加盟商不滿(mǎn)的窘境。這兩個(gè)子品牌，公司主攻中高端的百貨渠道。線(xiàn)上與線(xiàn)下并存，并且各個(gè)不同子品牌的銷(xiāo)售不會(huì )混淆?！? 朱仁俊表示，在未來(lái)，大東將在電商渠道上繼續深化耕耘，研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)符合電商需求的商品。這次大東參展中針會(huì )也是更多借鑒行業(yè)信息，學(xué)習同行如何將電商切入展會(huì )。

　　問(wèn)鼎前程：品牌活躍信心堅定

　　近幾年，家紡針織行業(yè)取得了較大的發(fā)展，但是在這個(gè)快速發(fā)展的過(guò)程中，人才之殤、行業(yè)競爭日漸激烈、運營(yíng)成本持續上升，逐漸成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　2012年，江蘇藍品纖維科技有限公司在從事多年的家紡品牌運作后，決心以差別化功能纖維研究作為新的起點(diǎn)，立足家紡行業(yè)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng )新的研發(fā)體系，做優(yōu)產(chǎn)品知識研發(fā)和服務(wù)品牌化發(fā)展，并逐步向其它行業(yè)用差別化功能纖維方向拓展，做行業(yè)纖維研發(fā)的排頭兵和領(lǐng)軍人。

　　這次，藍品纖維參展“中針會(huì )”，將拿出最新拳頭產(chǎn)品和科研成果。該品牌負責人表示：“目前，家紡行業(yè)在填充纖維領(lǐng)域的研發(fā)投入還不是很多，專(zhuān)業(yè)的功能性生態(tài)纖維研發(fā)機構更是寥寥無(wú)幾，很多企業(yè)在推廣的過(guò)程中重口號不重產(chǎn)品，造成了功能性生態(tài)纖維市場(chǎng)魚(yú)目混珠的局面。面對這種局勢，公司順勢而為，整合多方資源，合作共建全國生態(tài)家紡研究中心，專(zhuān)業(yè)從事功能性生態(tài)纖維的探索和導向發(fā)布，建立成果應用的多元合作平臺?！?/p>

　　另一家參展中針會(huì )的重要品牌——唯世源家紡科技有限公司，產(chǎn)品以被芯為主、件套等家紡相關(guān)產(chǎn)品為輔，目前商品在亞馬遜平臺上有網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，受到消費者的普遍喜愛(ài)。唯世源經(jīng)理嚴晉宇認為，每個(gè)銷(xiāo)售渠道都有自己的優(yōu)勢，家紡企業(yè)在兼顧線(xiàn)上平臺的時(shí)候，同樣要重視實(shí)體店的運作，發(fā)揮其獨有優(yōu)勢：例如，可以與顧客面對面溝通，有利于品牌提供具有感情色彩的服務(wù)和根據人性化的服務(wù);能夠展現更全面的產(chǎn)品服務(wù)。

　　“只要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢還是可以把實(shí)體店做好的。另外，通過(guò)立體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和強有力的產(chǎn)品支持，公司對未來(lái)的發(fā)展信心百倍?！眹罆x宇充滿(mǎn)自信。據了解，隨著(zhù)設計理念不斷創(chuàng )新、售后服務(wù)不斷完善，通過(guò)整合優(yōu)化軟硬件設施，唯世源一步步跨出國門(mén)，行銷(xiāo)歐美、日本、東南亞、香港等國家和地區。

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　　記者通過(guò)采訪(fǎng)這些極具代表性的品牌，看到他們對中針會(huì )的殷切期望，尤其是床品企業(yè)對中針會(huì )表現出極大熱情，中針會(huì )，招商效果的最佳平臺，在行業(yè)大勢普遍低迷的前提下，只有借助蓬勃發(fā)展的展會(huì )品牌，才能取得經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的雙贏(yíng)。