益潤諾安全防護用品（北京）有限公司總經(jīng)理  陳建勛  

益潤諾是一家創(chuàng )辦于2010年的公司，它的發(fā)展歷程充滿(mǎn)了艱辛與奮斗。創(chuàng )始人陳建勛是以一名下崗工人的身份來(lái)北京打拼的，與大多數懷揣夢(mèng)想的人不一樣，陳建勛最初來(lái)北京只是為了解決失業(yè)問(wèn)題。然而，陳建勛并沒(méi)有其他特長(cháng)，做過(guò)電焊工，也做過(guò)司機和業(yè)務(wù)員，但他內心渴望創(chuàng )業(yè)，希望證明自己的能力，他相信人生就是用來(lái)不斷嘗試和挑戰的。

在創(chuàng )業(yè)初期，文化水平低，專(zhuān)業(yè)知識匱乏的陳建勛面臨著(zhù)許多困難，但他通過(guò)勤奮和人際交往，多與客戶(hù)接觸和推銷(xiāo)產(chǎn)品，逐漸取得了一些成績(jì)。陳建勛的努力和堅持得到了朋友們和客戶(hù)們的大力支持，他性格開(kāi)朗，善于交朋友，這在陳建勛創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中起到了積極的作用。

益潤諾專(zhuān)注于勞保行業(yè)，陳建勛之所以選擇從事這個(gè)行業(yè)，是因為他的第一份工作就是電焊工，曾經(jīng)親眼見(jiàn)過(guò)忽視職業(yè)安全防護對勞動(dòng)者自身帶來(lái)的傷害。這段工廠(chǎng)工作的經(jīng)歷使得陳建勛對勞動(dòng)防護有了不一樣的理解。隨著(zhù)時(shí)間的推移，他更多地了解了個(gè)人防護用品對于保障生命安全的重要性。

益潤諾的企業(yè)標識有著(zhù)深刻的含義，標識呈現為一個(gè)圓圈，但實(shí)際上內部是有一處空缺的。這個(gè)圓圈代表著(zhù)一種擁抱的精神，我心中有你，你心中有我，但同時(shí)也留下了一個(gè)空間，這個(gè)空間既留給他人，也留給自己。因為人并非完美，只有通過(guò)奉獻才能追求完美。所以，整體上看，這個(gè)圓圈包含了許多元素，包括人情關(guān)系，與客戶(hù)的合作，以及與供應商的合作。陳建勛說(shuō)：“人們都會(huì )犯錯誤，我允許我的供應商犯一些小錯誤，或者我的客戶(hù)也可以通過(guò)他們來(lái)糾正我的一些不對或者不足之處。只有在人與人之間的互動(dòng)中，才能實(shí)現圓滿(mǎn)和諧?！?/p>

益潤諾的形象圖案也很有意思，正面看，這是一個(gè)勞動(dòng)者戴著(zhù)安全帽的形象，但反過(guò)來(lái)看，它是一個(gè)母親抱著(zhù)孩子，位于家的屋頂上，只有確保安全，你才能擁有一個(gè)完整的家，勞動(dòng)者的安全就是家庭的保障。而益潤諾十幾年如一日堅守的信念，就是用優(yōu)質(zhì)的防護用品，來(lái)守衛勞動(dòng)者的生命安全和健康。

在面對眾多品牌廠(chǎng)家時(shí)，陳建勛平衡多方關(guān)系的方法是根據客戶(hù)的實(shí)際能力和需求來(lái)選擇合適的產(chǎn)品和供應商。他強調從客戶(hù)的角度出發(fā)，推薦適合客戶(hù)使用的品牌，而不僅僅是追求品牌的知名度或聲譽(yù)。他關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性和適用性，而不僅僅是價(jià)格的高低。

疫情之后的勞保用品銷(xiāo)售市場(chǎng)面臨著(zhù)一些問(wèn)題。隨著(zhù)人們自我保護意識的增強，國外品牌進(jìn)入市場(chǎng)并逐漸被國內消費者接受。因此，競爭力的關(guān)鍵在于提供先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品。在疫情期間，勞保用品的需求激增，許多企業(yè)意識到這一領(lǐng)域的商機，導致競爭對手增多。然而，隨著(zhù)疫情逐漸放緩，今年上半年可能會(huì )面臨銷(xiāo)售困難，尤其是口罩銷(xiāo)量可能減少。在疫情期間，陳建勛盡力保證現有客戶(hù)的防疫物資供應，優(yōu)先考慮合作時(shí)間較長(cháng)的客戶(hù)。

近三年來(lái)，益潤諾的客戶(hù)能夠感受到陳建勛服務(wù)和經(jīng)營(yíng)的一致性，他不是為了開(kāi)發(fā)新客戶(hù)盲目拓展，而是注重服務(wù)現有客戶(hù)的正常使用。陳建勛表示：“疫情之后，勞保市場(chǎng)發(fā)生了一些變化，打亂了許多人的計劃，一些企業(yè)失去了客戶(hù)。競爭變得激烈，尤其是在口罩和防護服等產(chǎn)品領(lǐng)域，價(jià)格可能下降。因此，國內品牌需要推出新產(chǎn)品來(lái)替代一些過(guò)度供應的產(chǎn)品。希望國內品牌能夠更加專(zhuān)業(yè)和完美地制造產(chǎn)品，而不僅僅是數量的增加?！?/p>

國內品牌需要學(xué)習和改進(jìn)的方面包括市場(chǎng)布局和后期服務(wù)。與國際品牌相比，國內品牌在服務(wù)方面存在差距。在某些時(shí)候，國內品牌的服務(wù)有時(shí)過(guò)于隨意，這也使得一些同行更愿意推廣國際品牌。和陳建勛一樣的經(jīng)銷(xiāo)商們最擔心的問(wèn)題是，當利益沖突出現時(shí)，能否適當保證中間商的利潤，畢竟，在與用戶(hù)最近的“一公里內”，是服務(wù)在一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商;產(chǎn)品質(zhì)量方面，國內品牌通常以物美價(jià)廉為特點(diǎn)。隨著(zhù)我國勞保用品民族品牌企業(yè)的大力研發(fā)和創(chuàng )新，許多國內品牌的質(zhì)量已與國際品牌相當，但像防護服、濾毒盒等產(chǎn)品的技術(shù)水平仍無(wú)法沖破國際品牌的壁壘。因此，民族品牌仍需進(jìn)行研究和提升，以滿(mǎn)足客戶(hù)對高技術(shù)產(chǎn)品的需求。

盡管北京周邊工廠(chǎng)數量不多，但很多總部機構通過(guò)北京總部進(jìn)行招標、集采或者定價(jià)。北京作為央企總部所在地，市場(chǎng)競爭激烈，益潤諾目前為國際國內多家知名品牌的代理，具備較強的競爭優(yōu)勢， 再加上益潤諾十余年的專(zhuān)業(yè)服務(wù)經(jīng)驗，也能夠在招投標中表現出色，并獲得諸多合作機會(huì )。

對于未來(lái)的發(fā)展規劃，益潤諾公司采取了雙管齊下的策略：公司開(kāi)通了京東企業(yè)購，以滿(mǎn)足客戶(hù)要求在線(xiàn)上進(jìn)行采購。由于許多客戶(hù)要求必須通過(guò)京東進(jìn)行采購，因此公司開(kāi)設了線(xiàn)上銷(xiāo)售部門(mén);關(guān)于線(xiàn)下業(yè)務(wù)，公司與戰略合作伙伴共同服務(wù)客戶(hù)，積極實(shí)地走訪(fǎng)，傾聽(tīng)使用者的訴求和穿戴體驗，收集用戶(hù)意見(jiàn)，再反饋給生產(chǎn)商，真正做到站在勞動(dòng)者的角度發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。

益潤諾的發(fā)展歷程和陳建勛的經(jīng)營(yíng)理念展示了創(chuàng )業(yè)者的勇氣和堅持，以及在傳統行業(yè)中探索新思路的重要性。十年磨一劍，益潤諾通過(guò)不斷努力和與業(yè)界同仁合作，在業(yè)內擁有良好的口碑，也逐漸取得了一定的成績(jì)。致力于為客戶(hù)提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，讓益潤諾在勞保用品行業(yè)發(fā)展壯大，已經(jīng)成了陳建勛如今的夢(mèng)想和動(dòng)力。