【內容摘要】耐唄斯品牌工廠(chǎng)籌建于國內疫情接近尾聲之時(shí)，有建廠(chǎng)的想法是因為我們發(fā)現疫情期間，市面上充斥著(zhù)大量的不合格產(chǎn)品。一方面損害了使用者的身體健康，另一方面，也讓防護用品在人們心目當中的形象大打折扣。耐唄斯建立的初衷，就是為了打造中國的高品質(zhì)防護產(chǎn)品，“更為國人守護安全”。

       當初在準備投資建設工廠(chǎng)前，公司領(lǐng)導層做了一個(gè)公開(kāi)投票，所有人都反對，大家都認為已經(jīng)錯過(guò)了最佳時(shí)機，現在投資工廠(chǎng)，一定會(huì )失敗。而我本人有一票決定權，那就是“開(kāi)干”。我之所以下定這個(gè)決心，就是想告訴大家，越不可能的事，我們去做才會(huì )有意義。當然我也相信過(guò)程一定會(huì )很艱辛，但只要堅持，只要選擇對的人，選用科學(xué)的方法，加上耐唄斯人拼搏的精神，沒(méi)有什么是不可能的。

楊維兵

耐唄斯(嘉興)安全防護用品有限公司  總經(jīng)理

小編：耐唄斯的發(fā)展歷程？

楊維兵：上海耐唄斯供應鏈管理有限公司，成立于2016年，主營(yíng)MRO、數碼辦公、企業(yè)福利等產(chǎn)品類(lèi)目，客戶(hù)主要圍繞央國企為主（如中核、大唐、華能、華電等）。

耐唄斯(嘉興)安全防護用品有限公司，成立于2020年4月，是一家以呼吸防護、聽(tīng)力防護、身體防護、眼部防護等為主的生產(chǎn)制造型企業(yè)。

小編：耐唄斯成立的初衷以及尊崇的理念是什么？ 

楊維兵：耐唄斯品牌工廠(chǎng)籌建于國內疫情接近尾聲之時(shí)，有建廠(chǎng)的想法是因為我們發(fā)現疫情期間，市面上充斥著(zhù)大量的不合格產(chǎn)品。一方面損害了使用者的身體健康，另一方面，也讓防護用品在人們心目當中的形象大打折扣。耐唄斯建立的初衷，就是為了打造中國的高品質(zhì)防護產(chǎn)品，“更為國人守護安全”。

當初在準備投資建設工廠(chǎng)前，公司領(lǐng)導層做了一個(gè)公開(kāi)投票，所有人都反對，大家都認為已經(jīng)錯過(guò)了最佳時(shí)機，現在投資工廠(chǎng)，一定會(huì )失敗。而我本人有一票決定權，那就是“開(kāi)干”。我之所以下定這個(gè)決心，就是想告訴大家，越不可能的事，我們去做才會(huì )有意義。當然我也相信過(guò)程一定會(huì )很艱辛，但只要堅持，只要選擇對的人，選用科學(xué)的方法，加上耐唄斯人拼搏的精神，沒(méi)有什么是不可能的。

小編：短短數年，耐唄斯在業(yè)界已經(jīng)有了穩定的客戶(hù)群和良好的口碑，您認為耐唄斯的優(yōu)勢是什么？

楊維兵：我們知道外界對耐唄斯有褒貶不一的看法。對我們來(lái)說(shuō)，把這些都化作動(dòng)力，不斷深化和豐富產(chǎn)品線(xiàn)，不斷優(yōu)化內外部管理，之所以今天耐唄斯“小荷才露尖尖角”，靠的就是耐唄斯人上下齊心協(xié)力，秉持“艱苦奮斗”精神，一步一個(gè)腳印，用品質(zhì)去征服客戶(hù)。如果一定要說(shuō)耐唄斯的優(yōu)勢，那就是產(chǎn)品研發(fā)下了很大功夫，耐唄斯設有7個(gè)研發(fā)實(shí)驗室，研發(fā)人員近20名，同時(shí)還和東華大學(xué)和浙江理工大學(xué)開(kāi)展校企合作。去年一年，我們申報了20多項產(chǎn)品專(zhuān)利，其中還有一項發(fā)明專(zhuān)利。我們一直堅持走差異化路線(xiàn)，投向市場(chǎng)的每一個(gè)產(chǎn)品，都有耐唄斯獨特的理念精髓。

小編：耐唄斯在團隊管理方面有哪些心得？

楊維兵：我們深知“一個(gè)人的力量是有限的”，哪怕我個(gè)人能力再強，也抵不過(guò)千軍萬(wàn)馬，所以我們的團隊成員，都是前期從研究產(chǎn)品開(kāi)始，甚至有的前期介入研發(fā)，只有對產(chǎn)品非常熟悉，面對客戶(hù)的咨詢(xún)，才能講出更動(dòng)人的故事。

團隊管理是門(mén)大學(xué)問(wèn)，不是三言?xún)烧Z(yǔ)就能說(shuō)清楚，在我看來(lái)，我們只需站在 “人性”的角度出發(fā)，如何帶動(dòng)員工“共同富?！?，給員工提供更多更廣闊的舞臺和機會(huì )，讓其盡情展翅翱翔。當然，除了激勵政策，我們還需科學(xué)的管理和內部培訓，我們從不避諱自己的短板，會(huì )讓所有人知道我們的不足，但同時(shí)我們也會(huì )讓所有人知道我們的計劃和方向。我一直和團隊說(shuō)，做個(gè)靠譜的人，不要玩套路，世界上最大的套路就是沒(méi)有套路。

通過(guò)開(kāi)辦工廠(chǎng)這兩年，我也為我們的團隊感到驕傲和自豪，讓我們更加團結，他們也的確很努力。我們從內到外，都散發(fā)出學(xué)習的氣氛，鼓勵全員學(xué)習，我們不僅學(xué)習商業(yè)模式、流程管理、財務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工商管理的知識，還學(xué)習佛、儒、道等心靈課程。我們定期舉辦內部“頭腦風(fēng)暴”，大家各抒己見(jiàn)，暢所欲言。公司想發(fā)展壯大，必須有一支足夠強大、堅而不摧的戰狼團隊。

小編：E企拼是一個(gè)怎樣的平臺？ 

楊維兵：E企拼，是我們今年著(zhù)力打造的一個(gè)電商平臺。

E-代表數字化；企-代表企業(yè)與企業(yè)之間，也可以是企業(yè)內部；拼-代表的是拼單集采。

E企拼顧名思義，解決的是企業(yè)拼單集采，共享底價(jià)模式的電商平臺。

隨著(zhù)數字化轉型趨勢，各類(lèi)企業(yè)一定都會(huì )逐步從線(xiàn)下轉到線(xiàn)上交易。而目前很多中小企業(yè)，做的都是傳統生意。一方面，他們不知道如何運營(yíng)網(wǎng)站，另一方面，也沒(méi)有強大的供應鏈支持。而我們E企拼就是專(zhuān)業(yè)賦能中小企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)現數字化營(yíng)銷(xiāo)的一把利器。

對于品牌供貨方而言，可以快速去庫存，實(shí)現增量，提高用戶(hù)粘性，提升品牌知名度。

對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，一方面可以企業(yè)拼單集采，實(shí)現降本。

E企拼可免費為經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)搭建私域商城和小程序，實(shí)現增量：

針對老客戶(hù)深耕，可以將豐富的產(chǎn)品品類(lèi)通過(guò)線(xiàn)上展示，讓老客戶(hù)購買(mǎi)其他類(lèi)目產(chǎn)品。

針對新客戶(hù)開(kāi)拓，也可以通過(guò)自己的網(wǎng)站參與競標，避免無(wú)資格參與。

E企拼將會(huì )在即將舉行的上海勞保會(huì )正式招商，歡迎各類(lèi)品牌方和經(jīng)銷(xiāo)商踴躍報名參加！

小編：耐唄斯在除呼吸防護領(lǐng)域外逐步拓展，您是怎樣規劃耐唄斯品牌的未來(lái)發(fā)展的？

楊維兵：耐唄斯口罩，想必大家都知曉，僅口罩，我們的型號多達150余種。我們除了經(jīng)典款的口罩，還有舒適款、功能性口罩。而且功能性口罩，我們還參與起草了團體標準。我們今年重心是把呼吸面罩正式推到一定高度，我們的呼吸面罩無(wú)論從原料、結構設計、外觀(guān)、實(shí)用性、功能性都有一定的前瞻性，目的就是為了打造國內中高端面罩。同時(shí)，我們的耳塞、耳罩、護目鏡、防護服等產(chǎn)品線(xiàn)，也通過(guò)去年的推廣，在市場(chǎng)占有了一席之地，今年將繼續優(yōu)化產(chǎn)線(xiàn)。未來(lái)的路很長(cháng)，我們不敢奢望太多，隨著(zhù)國內外形勢的嚴峻，我們知道國產(chǎn)品牌未來(lái)一定是趨勢，我們只需考慮把一個(gè)產(chǎn)品做到極致，未來(lái)才會(huì )可期！

小編：近幾年疫情防控常態(tài)化，對企業(yè)的影響并未消失，包括原材料的頻繁波動(dòng)、限電政策的出臺……耐唄斯是如何應對的？

楊維兵：疫情反復，很是考驗國內制造業(yè)的生存和發(fā)展。作為防護用品生產(chǎn)制造商，我們秉持的理念就是，科學(xué)管理，我們的各類(lèi)原材料一般都會(huì )有3-5家質(zhì)量可靠、價(jià)格穩定的供應商，且分散在不同區域，避免區域限電政策出臺后，對我們原材料供應是個(gè)毀滅性打擊。

同時(shí)，針對我們的ERP系統，設有成品和原材料的庫存預警，一旦收到預警信息，我們相應人員會(huì )按計劃和流程執行操作。

小編：近幾年，受疫情影響，民族品牌無(wú)論知名度還是質(zhì)量都已經(jīng)走在與國際品牌對標的路上，您認為國內PPE產(chǎn)業(yè)有可能面臨哪些方面的挑戰？

楊維兵：PPE產(chǎn)業(yè)，國內雖然有15%的年遞增需求，但未來(lái)也一定是產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代。每個(gè)品牌面臨的最大挑戰可能是銷(xiāo)售渠道問(wèn)題?！熬葡悴慌孪镒由睢钡睦碚?，在我看未來(lái)也未必能行得通。

每個(gè)品牌既要花心思研究好產(chǎn)品，又要考慮產(chǎn)品如何銷(xiāo)售問(wèn)題。產(chǎn)品研發(fā)，我個(gè)人遵循的方向是“安全、便捷、舒適、時(shí)尚、科技、環(huán)保、國潮、定制”，只有基于這些要素的設計和研發(fā)，未來(lái)才會(huì )有更好的出路。而銷(xiāo)售渠道問(wèn)題，不能只依賴(lài)原有的線(xiàn)下渠道，要打破常規，多試探一些新媒體營(yíng)銷(xiāo)和電商平臺。比如各品牌方可考慮針對現有客戶(hù)如何將其由線(xiàn)下引導到自己的電商平臺上，通過(guò)設置不同的用戶(hù)權益，實(shí)現客戶(hù)的粘性和業(yè)務(wù)增量。

在此，也呼吁一下，國人當自強，也希望國人多多支持民族品牌，哪怕有點(diǎn)瑕疵和缺陷，也該給予更多的支持和包容，只有這樣，民族品牌才能真正豎立！挑戰和機遇并存，只有用心思考的品牌商，未來(lái)才會(huì )更有廣闊的空間。祝愿未來(lái)能有更多的中國品牌能站在世界的舞臺！

《勞保人》2022年3月刊掃碼即閱